BusinessMachine

 "La o inmormantare, cei mai multi dintre cei de fata ar prefera sa zaca in sicriu decat sa se ridice si sa rosteasca un necrolog." - Jerry Seinfeld

Fobiile sunt, in general, manifestari de frica irationala dar intensa fata de anumite situatii sau lucruri. Fobiile sociale se manifesta prin teama de nimic concret, ci pur si simplu de a fi umilit in situatii sociale, mai ales cu martori de fata.  Dintre fobiile sociale, glosofobia (teama de a vorbi in public) este cea mai frecvent intalnita, de departe.

Intr-un clasament al frecventei cu care se intalnesc fobiile de toate felurile, clasament care evidentiaza peste 500 de fobii, alcatuit de Centrul de Informatii Medicale NWHIC din SUA, teama de a sustine o prezentare in public ocupa -  in mod justificat pentru multi ...

In general, eficienta inseamna rezultate maxime cu costuri minime.  Pentru o companie, eficienta poate avea insa mai multe definitii.  De asemenea, in cautarea eficientei compania este expusa riscului de a calca in cateva capcane periculoase. 

Nu ezitati sa trimiteti prietenilor interesati de eficienta acest articol.

Eficienta in companie poate insemna mai multe lucruri...

Doua feluri de cersetori

Intr-o vreme era obiceiul, la noi la BusinessMachine, sa ne incepem newsletterele cu o gluma cu talc. De cand cu tristetea dimprejur, am mai rarit-o. Dar astazi, iaca (atentie, trebuie citita cu accent):

Doi ardeleni se reintalnesc dupa o vreme:
- Ce-ai mai facut, ma, Gheorghe?
- No, mi-am luat doua nutrii...
- Nutrii?!
- Nu, ma, doua.

Intamplare langa trafic
Stateam deunazi la coada la stop, si anume coada care susura incet la vale, sclipind in soare dinspre Palatul Parlamentului catre Piata Unirii, pe langa renumitele fantani. Doi conationali simpatici si minori incercau, ca de obicei, sa-si vanda serviciile de spalare a parbrizului. Uneori le merge, alteori nu, iar in ziua aceea au avut o surpriza. Mai vazusem, desigur, cazuri cand in astfel de situatie soferul, enervat de invazia spatiului sau de confort si de agresiunea asupra proprietatii private, a deschis geamul ca sa strige, portiera ca sa "se dea" la pusti sau chiar a iesit din masina ca sa-i alerge cativa pasi. Am facut si eu cate un pic din fiecare, in 20 de ani de trafic. In ziua aceea, insa, soferul din a treia masina din fata mea s-a dat jos, i-a fugarit in sus si in jos pe strada, apoi printre fantani, l-a ajuns din urma pe unul din ei, l-a luat din fuga de guler si de turul nadragilor, a mai facut doi pasi si l-a aruncat in fantana.

Fiindca e greu. Cele 3 motive pentru care e grea vanzarea de consultanta in Romania sunt: vanzarea, consultanta si Romania. 

Vanzarea e esentialmente o chestie incurcata, pentru ca e despre oameni si despre problemele lor cu capul, ca sa zic asa, si se va vedea mai departe cum vine asta. Consultanta (financiara, juridica, de IT, de business, de imagine, etc), la randul ei, e o marfa teribil de greu de imaginat, de atins sau de descris, precum mantuirea sau gheonoaia. Iar Romania, ei bine, e plai de dor desigur, dar e si patria celui mai frumos, mai norocos si mai orgolios dintre pamanteni: managerul romanesc. Dar, in ciuda obstacolelor, atat eu cat si colegii mei, cat si voi toti, confrati intru consultanta, iubim totusi vanzarea de servicii profesionale in Romania. De ce?

Pacatul se numea la inceput amartia (amartia = alaturi de tinta). In Balcanii ortodocsi, pacatul este inteles, este trait si este judecat in modul cel mai apropiat de traditia originala crestina: pacat = abatere de la voia Domnului, ratare a "tintei", a reperelor care ar trebui sa jaloneze viata dreapta a omului. Daca ratarea tintei vine din rea vointa sau din prea putina putinta, nu conteaza prea tare in gravitatea situatiei rezultate. 

Unii marketeri autohtoni pacatuiesc mai mult decat altii, fiecare dupa priceperea sa.

Cum deosebesti profesionistii de entuziasti? 
Intr-o natie de 22 de milioane de consultanti din nastere, nu e intotdeauna simplu de ales consultantul potrivit. O echipa de consultanti specialisti in G2M - GoToMarket ar trebui sa iti poata spune de la inceput ce sanse de succes ai, ar trebui sa coste cat un singur angajat, ar trebui sa fie capabili sa te ajute sa iti cresti rapid eficienta afacerii si ar mai trebui si sa se plateasca in buna masura singuri, din rezultatele suplimentare pe care le genereaza afacerea ta, in urma colaborarii cu firma de consultanta.

Afacerea cu software ar trebui sa aduca intre 10 si 400 de mii de euro in primele 15 luni de activitate. Cum merge vanzarea pana acum?

Tu sau prietenii tai ati dezvoltat o aplicatie care merge. Acum, mai trebuie doar sa se vanda. Cum se vinde la 6 clienti mari in primele 15 luni? Expertiza tehnica, esentiala la dezvoltarea solutiei, nu e suficienta pentru a vinde. Banii vin in urma unor actiuni comerciale, care cer alte cunostinte si abilitati. Conform modelului G2M4SW pentru business cu software, trebuie parcursi 12 pasi pentru a incasa primii bani, inca o data, mai rapid, cei 12 pasi pentru urmatoarea incasare si asa mai departe. Cu fiecare repetare, vanzarea devine mai usoara si mai eficienta.

Ce cred potentialii investitori despre afacerea ta

Acum 50 de ani, bunicii tai au asteptat "sa vina americanii"; acum 20 de ani, parintii tai au sperat "sa vina investitorii"; acum ai si tu sansa ta. Americanii nu au raspuns la apel, din '47 si pana in '89. Investitorii anilor '90 nu au fost convinsi sa ne placa. Ai si tu, acum, la randul tau, sansa de a rata cuplarea cu lumea.

Firma "starter" - Cum sa nu pierzi primii tai 8.000 de euro in primul tau an de antreprenoriat?
O posibila reteta simpla a succesului unei firme la inceput de drum este:

           succes in primul an = un concept bun + 10.000 de euro + 2 clienti    
   
O companie la inceput de drum, un start-up sau - in limba boc-romana - o "firma starter" este pusa in primul an de functionare, in mod tipic, in fata a cinci teste majore: