BusinessMachine

CURS PRACTIC:  Acces rapid in piete noi - Marketing eficient in sprijinul vanzarilor.  

Program de instruire aplicativa pentru marketeri: “Tehnici esentiale de marketing care sprijina accelerarea si eficientizarea vanzarilor”.  

Firmele nu investesc in marketing pentru ca au bani, ci au bani pentru ca investesc in marketing.

Programul de curs acopera 24 de ore de interactiune ghidata la sala, in 3 sesiuni si aproximativ 6 ore de studiu individual pe aplicatii de la locul de munca al cursantului. Timpul este alocat in mod echilibrat pentru: - sistematizarea notiunilor, - prezentarea unor tehnici noi, - practicarea tehnicilor pe studii de caz concrete. Cursul este sustinut de Marian Isvoranu - specialist marketing si Clement Dan - consultant senior.

Ce aduce nou cursul:                                                                                                      
In urma parcurgerii programului, cursantii vor fi echipati cu cunostinte, modele si instrumente de lucru care ii fac capabili sa:
- se organizeze si sa functioneze ca o echipa eficienta de marketing
- colaboreze cu echipele de vanzari si productie/aprovizionare pentru a maximiza profitul companiei
- contribuie la scurtarea ciclului de vanzare
- contribuie la cresterea ratei de conversie referit - suspect - prospect –cumparator - client
- intareasca pozitia in piata a produselor, serviciilor si marcilor companiei
- creasca cota de piata controlata de companie
- contribuie creativ la dezvoltarea vanzarilor in pietele existente si in piete noi.                                                              
Locatia - Cursurile se vor desfasura la Hotel Novotel (grup peste 15 persoane), in locatia noastra din Bd. Unirii 15 (grup sub 15 persoane) sau in locatia clientului (la cerere)

Calendar si orar – Programul include trei sesiuni, respectiv trei zile de Vineri succesive, intre orele 09-00 si 18-00, fiecare cu cate doua pauze de cafea si o pauza de pranz asigurate.
Datele urmatoarelor sesiuni deschise sunt disponibile mai jos pentru selectie.

Materiale - Cursantii vor beneficia de traineri practicieni experimentati in vanzari, toate mijloacele de prezentare, materialele si suportul de curs necesare, acces la resurse online dedicate.

Testare & Diploma - Cursantii vor beneficia de o testare in ultima sesiune de curs, o diploma pentru cei care trec testul, un raport de activitate individual catre angajator (daca este cazul)

Continutul cursului:                                                                                    
Cursul acopera  - cu baze teoretice, 7 studii de caz, exercitii  - urmatoarele:
- Organizarea unui proces si a unei echipe de marketing de mare eficienta
- Utilizarea marketingului ca proces eficient de plasare a marfii potrivite in piata pregatita
- Cele 60 de avantaje pe care le poate aduce marketingul in organizatie
- Cele 7 dimensiuni ale marketingului si rezultatele lor: Strategie, Market Intelligence, Intelegerea clientilor, Marketing de produs, Brand si imagine, Comunicare, Sprijin pentru vanzari
- Tehnici pentru simplificarea deciziilor strategice de marketing
- Mijloacele cele mai eficiente de segmentare, cercetare si de analiza a pietei
- Intelegerea clientilor
   - Ciclul celor 5 decizii la cumparare
   - Accelerarea deciziei de achizitie
   - Loializarea clientilor
- Marketingul de produs
   - Analiza produsului pe 3 nivele si analiza WII FM a beneficiilor
   - Avantajele comparative Vs. avantajele competitive si identificarea USP-ului
   - Decizii despre portofoliul de produse
   - Politici de stabilire a pretului
- Brand si imagine
   - Ce este si ce nu este un “Brand”
   - Construirea si managementul unui brand
   - Tehnici de alegere a numelor castigatoare
   - Tehnici simple de manipulare a audientei cu ajutorul imaginii si textului
   - Cum lucram cu agentia de creatie
   - Manualul de identitate de Brand
- Comunicarea
   - Cele 7 elemente care alcatuiesc un plan de comunicare
   - Managementul si evaluarea impactului campaniilor de comunicare
   - Ce sunt si ce nu sunt: reclama, advertorialul, PR, media relations, media buying, BTL
   - 12 pasi pentru alcatuirea unei propuneri de nerefuzat
   - Analiza eficientei unor medii traditionale: presa scrisa, radio, televiziune, outdoor
   - Strategii si tehnici eficiente de comunicare in “new media”
- Cum contribuie Marketingul la generarea de vanzari suplimentare
- Managementul echipei de marketing
- Alcatuirea si administrarea unui plan de marketing 

Beneficii suplimentare:                                                                                               
Toti cursantii vor ramane in posesia unui set de materiale, modele si instrumente de lucru specifice pentruprofesionistul in marketing, cu dreptul de utilizare in beneficiul companiei.
Absolventii cursului primesc acces gratuit 12 luni la serviciul GoToMarket – galerie online actualizata cu cele mai noi instrumente, tehnici si exemple pentru profesionistii in marketing.

Pret:                                                                                                   
Pretul participarii la un program de curs aplicativ, 3 sedinte, 24 ore interactiv + 8 ore exercitii, 5 studii de caz, manualul vanzatorului, resurse suplimentare 12 luni este de EUR 199,- per participant (fara TVA).

Informatii suplimentare:    cursuri @ businessmachine.ro