BusinessMachine

CURS PRACTIC: Vanzari mai rapide - Acceleratorul Succesului in Vanzari

Program de instruire aplicativa pentru echipa dvs. de vanzari: 
“Tehnici de vanzare accelerata - Pasii care accelereaza procesul de inchidere a tranzactiei si construirea unei relatii pe termen lung”.

Nu exista vanzatori buni si vanzatori slabi; exista vanzatori si cumparatori. Uneori, cel care ar trebui sa dea banii e mai convingator si vinde mai bine.

Formatul cursului: Programul de curs acopera 24 de ore de interactiune ghidata la sala, in 3 sedinte si aproximativ 8 ore de studiu individual pe aplicatii de la locul de munca al cursantului. Timpul este alocat in mod echilibrat pentru -  sistematizarea notiunilor, -  prezentarea unor tehnici noi, -  exersarea tehnicilor pe studii de caz concrete

Cursul este sustinut de Roxana POpovici - specialist vanzari si Clement Dan - consultant senior.

Continutul cursului:                                                                                                       
Cursul acopera - cu bazele teoretice, 5 studii de caz si exercitii - urmatoarele componente:
- Organizarea unui proces si a unei echipe de vanzari de mare eficienta
- Tehnici de prospectare pentru intretinerea continua a "pipeline"-ului
- Elemente esentiale ale vanzarii directe
- Ciclul celor 5 decizii la vanzare – accelerarea deciziei de cumparare
- Cum sa vinzi catre CEO
- Cei 12 pasi de alcatuire a unei propuneri de nerefuzat
- Elemente esentiale ale negocierii
- Demontarea obiectiilor clientului
- Tehnica BRIDGE de alcatuire a discursului de vanzare
- Elemente esentiale de vanzare B2B
- Organizarea si managementul intalnirilor de vanzare
- Tipuri esentiale de clienti si tehnicile specifice de abordare
- Strategii de dezvoltare a retelei de revanzare si distributie
- 3 strategii esentiale de extindere a pietei

Ce aduce nou cursul:                                                                                                       
In urma parcurgerii programului, cursantii vor fi echipati cu cunostinte, modele si instrumente de lucru care ii fac capabili sa:
- se organizeze si sa functioneze ca o echipa eficienta de vanzari
- colaboreze cu echipa de marketing pentru a maximiza profitul companiei
- scurteze ciclul de vanzare
- administreze in mod eficace clienti dificili
- creasca rata de conversie referit - contact - suspect - prospect - cumparator - client                                   
Locatia - Cursurile se vor desfasura la Hotel Novotel (grup peste 15 persoane), in locatia noastra din Bd. Unirii 15 (grup sub 15 persoane) sau in locatia clientului (la cerere)

Calendar si orar – Un curs include trei sedinte, respectiv trei zile de Vineri succesive, intre orele 09-00 si 18-00, fiecare cu cate doua pauze de cafea si o pauza de pranz asigurate.

Sesiunile deschise in perioada urmatoare sunt disponibile pentru alegere mai jos.

Materiale - Cursantii vor beneficia de traineri practicieni experimentati in vanzari, toate mijloacele de prezentare, materialele si suportul de curs necesare, acces la resurse online dedicate.

Testare & Diploma - Cursantii vor beneficia de o testare in ultima sesiune de curs, o diploma pentru cei care trec testul, un raport de activitate individual catre angajator (daca este cazul)

Beneficii suplimentare - Toti cursantii vor intra si ramane in posesia unui set de materiale, modele si instrumente de lucru specifice pentru vanzatorul de servicii, cu dreptul de utilizare in beneficiul companiei.
Absolventii cursului primesc acces gratuit 12 luni la serviciul Sales Tools Library – galerie actualizata cu cele mai noi instrumente, tehnici si exemple pentru vanzatori.

Pret:                                                                                                  
Pretul participarii la un program de curs aplicativ, 3 sedinte, 24 ore interactiv + 8 ore exercitii, 5 studii de caz, manualul vanzatorului, resurse suplimentare 12 luni este de EUR 199,- per participant (fara TVA).

Informatii suplimentare:   cursuri @ businessmachine.ro