BusinessMachine - BusinessMachine

  • Acceleratorul echipei de vânzări

     

    CURSUL SE ADRESEAZĂ:

    -         vânzătorilor

    OBIECTIVELE CURSULUI PRACTIC:

    1. Implementatea unor tehnici de vânzare accelerată

    2. Clarificarea pașilor care accelerează procesul de închidere a tranzacției

    3. Construirea unor relații pe termen lung cu clienții

    PROGRAMUL CUPRINDE:

    - Organizarea unui proces de vânzare eficient și ușor de controlat

    - Consolidarea unei echipe de vânzări motivate și performante

    - Tehnici de prospectare pentru întreținerea continuă a "pipeline"-ului

    - Elemente esențiale pentru succesul vânzării directe

    - Elemente esențiale pentru succesul vânzării B2B

    - Ciclul celor 5 decizii la vânzare – accelerarea deciziei de cumpărare

    - Cum să vinzi către CEO

    - Cei 12 pași de alcătuire a unei propuneri de nerefuzat

    - Elemente esențiale ale negocierii

    - Demontarea obiecțiilor clientului

    - Tehnici de alcătuire a discursului de vânzare

    - Organizarea și managementul întâlnirilor de vânzare

    - Tipuri principale de clienți și tehnicile specifice de abordare

    - Strategii de dezvoltare a rețelei de revânzare și distribuție

    - 3 strategii verificate de creștere a cotei de piață

     

  • Clienți mai mulți

     

    Clienții au nevoie de marfa dumneavoastră dar ezită să decidă cumpărarea. Accesul la piețe noi, imaginea bună și conexiunile potrivite  vă vor dinamiza vânzările.

     

    "Firmele nu investesc in marketing și vânzări când au succes, ci au succes când investesc în marketing și vânzări."

     

    PROGRAMAȚI O ÎNTÂLNIRE!

    Suntem gata să vă prezentăm detalii, alte cazuri relevante, sau să discutăm soluții pentru situația dumneavoastră specifică, în cursul unei întâlniri îm care să obțineți GRATUIT opinia unui specialist.

     

    .

  • COMERȚ CU RIDICATA ȘI CU AMĂNUNTUL

     

    Asistență în fuziunea dintre doi importanți jucatori din distribuția de echipamente IT. Reorganizarea ulterioară și dezvoltarea eficientă a oprațiunilor noii entități, care a crescut de la 65 la 120 de magazine și de la 350 la 1.400 de angajați, în toată țara, în 3 ani.   

     

    Strategie de dezvoltare și asistență managerială directă pentru extinderea unei rețele de magazine de dulciuri în Capitală, creșterea profitabilității operațiunilor, actualizarea imaginii și a comunicării, deschiderea a doua noi linii de afacere profitabilă cu prăjituri și torturi.

     

  • CONSTRUCȚII


    Pentru un furnizor major de soluții tehnologice modulare pentru proiecte de construcții industriale și civile, am asigurat conceptul și organizarea sesiunilor de evaluare a performanțelor firmei, a echipelor și a partenerilor din toată țara la finalul unui an de dezvoltare continuă.

     

  • Echipă de vânzări motivată

    Instruirea aplicativă a personalului comercial al unei rețele de magazine IT în tehnici de vînzare și creșterea motivării, cu efect imediat în productivitatea agenților și în cifrele de vânzări.
  • Marketing eficient în sprijinul vânzărilor

     

    CURSUL SE ADRESEAZĂ:

    -         marketerilor

    OBIECTIVELE CURSULUI PRACTIC:

    1. Cresterea eficacității proceselor de marketing în sprijinul vânzărilor

    2. Consolidarea unei echipe de marketing de mare eficiență

    3. Completarea strategiilor, tehnicilor și instrumentelor de marketing

    PROGRAMUL CUPRINDE:

    - Utilizarea marketingului ca proces eficient de plasare a mărfii potrivite în piața pregătită

    - Cele 60 de avantaje pe care le poate aduce marketingul în organizație 

    - Cele 7 dimensiuni ale marketingului și rezultatele lor 

    - Tehnici pentru simplificarea deciziilor strategice de marketing 

    - Mijloacele cele mai eficiente de segmentare, cercetare și de analiză a pieței 

    - Înțelegerea clienților - cum decid ei cumpararea, de ce (nu) rămân ei fideli, și cum putem controla acestea

    - Marketingul de produs (Product Management) - portofoliu, achiziție, pricing & promoții, poziționare, plasament 

    - Brand și imagine 

    - Comunicarea (mijloace tradiționale și social media) 

    - Cum contribuie Marketingul la generarea de vânzări suplimentare 

    - Managementul echipei de marketing 

    - Alcătuirea și administrarea unui plan de marketing

     

  • Marketing Support

    - image assessment and refreshing

    - alining marketing and communication with the current economic realities

    - pricing policy assessment and updating for more profitability

    - growing or optimizing the partners network

    - assistance in accessing new clients/markets

    - PR campaigns to increase demand

    - direct assistance for public/government affairs

    - client loyalization programs

  • Marketing support for efficient sales

     

    THE COURSE IS RECOMMENDED FOR:

    -         marketers

    THE COURSE OBJECTIVES:

    1. Increased effectiveness of marketing support for sales
    2. A strong, high-performance marketing team
    3. An updated and extended set of marketing strategies, techniques and instruments

    THE COURSE AGENDA INCLUDES:

    - marketing = efficiently placing the appropriate merchandise into a market that is ready
    - the 60 benefits that marketing should bring to the organization
    - the 7 dimensions of marketing and the results you should expect from each
    - techniques for simpler strategic marketing decisions
    - the most efficient means for segmenting, researching and analysing the market
    - understanding customers - how do they decide to buy, why are (or aren't) they loyal, and how can we control all that
    - Product Management - portfolio, acquisition, pricing & promotions, positioning, placing
    - brand and image
    - marketing communication (traditional and social media)
    - how can marketing best contribute to additional sales
    - managing the marketing process and team
    - building and managing an effective marketing plan

     

  • More clients

    Potential clients need what you are offering but yet they hesitate to buy. Access to new markets, an attractive image, and the right connections are going to gear up your sales.

     

    "Companies do not invest in marketing and sales when they are successful, they are successful when they invest in marketing and sales."

     

    SCHEDULE A MEETING!

    We are ready to present you details, other relevat cases, or to discuss posible solutions for your specific situation, in a meeting that will provide you FREE advice from a specialist.

     

    .

  • Negotiation and presentation techniques

     

    Negotiation and presentation techniques

    The course is for:
    - General managers
    - Chief Executive Officers
    - Depaetment managers
    - Team leaders
    - Project managers
    - sales agents
    - Marketing and communication personnel

    Course objectives:
    1. Improved persuation abilities
    2. Easiness in preparing and clarity iin delivering public presentations
    3. Less conflicts inn the organization

    The course agenda includes:
    - The practical guide for preparing a negotiation
    - Negotiation types and how to handle each
    - Negotiating without conforontation techniques
    - The steps to a successful presentation
    - The logical flow of a presentation
    - Best practices for a successful presentation content
    - The main rules of a PowerPoint presentation
    - How to avoid nervousness before a presentation
    - How to get and to keep the attention of any audience
    - Identifying and neutralizing the disruptive individuals in the audience
    - NLP techniques in a presentation
    - Persuation strategies
    - The importance of body language
    - Presentation impact evaluation

     

    .

  • OFERTA -20%: Acceleratorul echipei de vânzări

     

    EUR 1.600 1280 - Pachetul de instruire aplicativă asigură 60 de ore de interacțiune cu traineri experimentați

    Numai 3 disponibile, CERE ACUM!

    ACORDATE: _______________________

  • Sprijin de marketing

    - analiza și actualizarea imaginii

    - adaptarea marketingului și comunicării la criză

    - analiza și optimizarea politicii de preț

    - extinderea sau optimizarea rețelei de parteneri

    - asistență pentru acces la clienți/piețe noi

    - campanii de PR pentru cresterea cererii

    - asistență directă pentru public/government affairs

    - programe de loializare a clienților

  • Sprijin pentru vânzări

    - actualizarea instrumentelor de management al vânzărilor

    - campanii simple și eficace pentru creșterea vânzării

    - extinderea sau optimizarea rețelei de parteneri

    - eficientizarea politicii de motivare a vânzătorilor

    - recrutare, selecție, instruire echipă de vânzări

    - instrumente simple de evaluare a performanței în vânzări

  • Tehnici de negociere si de prezentare

    CURSUL SE ADRESEAZA:

    - managerilor generali

    - managerilor de departamente

    - coordonatorilor de echipe sau de proiecte

    - agen?ilor de vânzări

    - personalului de marketing/comunicare

    OBIECTIVELE CURSULUI:

    1. Abilită?i crescute de influen?are ?i convingere;

    2. U?urin?ă în pregătirea ?i claritate în sus?inerea unor prezentări publice;

    3. Reducerea situa?iilor tensionate sau conflictuale.

    PROGRAMUL INCLUDE:

    - Ghidul practic pentru pregătirea unei negocieri;
    - Tipuri de negociatori ?i cum trebuie aborda?i;
    - Tehnici de negociere fără confruntare;
    - Pa?ii necesari pentru întocmirea unei prezentări;
    - Definirea ?i stabilirea fluxului logic al unei comunicări;
    - Tehnici de redactare ?i de îmbunătă?ire a con?inutului prezentat în fa?a unui public;
    - Principalele reguli pentru o prezentare profesională în PowerPoint;
    - Tehnici de evitare a tracului înaintea unei negocieri sau prezentări;
    - Elemente adiacente de captare a aten?iei publicului auditor;
    - Identificarea persoanelor care pot destabiliza audien?a în timpul prezentării ?i dezarmarea lor;
    - Tehnici NLP în prezentare;
    - Strategii de persuasiune ?i conectare cu publicul sau cu partenerii de negociere;
    - Limbajul trupului în desfă?urarea prezentării;
    - Transmiterea informa?iei ?i evaluarea impactului asupra publicului auditor.

    .

  • TimeToMarket #10 - 30 de metode de promovare a website-ului (II)

    Sunt multe tehnici pe baza de link-uri, pe baza de motoare de cautare, dar si tehnici mai putin traditionale si cu efecte imediate...

    Tehnicile #13 - 20

    Dintre multele tehnici de promovare internationala a web site-ului companiei dumneavoastra, va prezentam pe scurt 30 pe care le consideram importante, grupate pe tehnici traditionale, proactive, bazate pe link-uri, pe motoarele de cautare, pe e-mail sau pe reclama platita.

    A.     Tehnici bazate pe link-uri

  • TimeToMarket #75 - Luca Vs. Mr. B. - Ești gata să vinzi oricui?

     

    Vreau să vând dar nu știu cui

    Din perspectivă strict logică, mișcarea sau vânzarea fără țintă nu sunt neapărat lucruri rele. Există și o veste bună despre a nu avea o țintă: dacă nu știi unde mergi nu ai cum să te rătăcești. Pe de altă parte, ce șanse ai să ajungi? Sau poate chiar ești deja acolo și nu-ți dai seama...

    Gata, destule bâjbâieli logice.

    Iată situația concretă care mi-a stârnit rătăcirile de mai sus:

    Ieri, în timpul unei revederi pe seară, am stat de vorbă cu un fost client cu care am rămas prieten, pe care în poveste îl vom numi dl. B. că să îi protejăm anonimatul.

  • TimeToMarket #87 - Vrei să placi? Cele 7 deprinderi ca să placi oricui, imediat

     

    Vrei să placi?  

    Iată 7 deprinderi ca să placi oricui, din prima:

    Cu toții avem nevoie din când în când - la muncă, cu prietenii sau acasă - de re-confirmarea faptului că suntem OK și că cei din jur ne plac. Tu cum stai la acest capitol? Placi celorlalți?

  • TimeToMarket #88 - Ți-e ușor să spui NU? 10 variante de refuz fără să te simți prost

     

    Ți-e ușor sau greu să spui NU?

    10 feluri de a refuza în mod amabil și fără să te simți vinovat(ă)

     

    Notați fiecare câte un lucru care nu vă reușește așa cum ați vrea”, am cerut săptămâna trecută unui grup de colaboratori, ca să lucrăm apoi la a îmbunătăți performanțele pentru fiecare. Dintre toți, Roxana a ieșit în evidență cu ce a notat: ”Mi-e greu să spun NU”. Bună temă de discuție, m-am gândit, câteodată un NU la momentul potrivit ne-ar fi de mare folos, fiecăruia. Chiar și Steve Jobs avea o părere despre acest subiect:

  • TimeToMarket #89 - Cât contează să arăți bine? 5 exemple: Andra, Corina, Olguța, Petre și Călin.

     

    Andra: ”Frumusețea interioară e cea care contează!”
    Costin: ”Da? Atunci de ce nu te întorci tu pe dos și să umbli așa prin lume?”

    Dialogul de mai sus nu e un banc. Intră în categoria ”nu e banc dar e bun.” Discuția de mai sus e reală, am asistat la ea, s-a purtat între doi foști colegi, acum o vreme (am schimbat numele, dar se știu ei).

    Ca să înțelegem ce ne trebuie ca să arătăm bine” scrie Amy Alkon pentru Psychology Today, ”e nevoie întâi să clarificăm ce înseamnă să arăți bine: înseamnă să fii sexy”. Articolul lui Amy e interesant; ca și Costin acum câțiva ani, subliniază că, desigur, calitățile sufletești, expertiza profesională și intelectul tău contează foarte mult dar nu te vor duce prea departe în viață dacă nu sunt însoțite și de un lookatrăgător.

  • Vanzari si relatia cu clientii

    -         rolul echipei de vanzare

    -         vanzarea ca un proces

    -         profile de clienti

    -         relationarea cu vizitatorii – tips & tricks

    -         calificarea si inregistrarea unui potential client

    -         contactul, obtinerea si mentinerea atentiei

    -         dialogul cu suspectul, stabilirea increderii

    -         identificarea si clarificarea nevoilor si dorintelor prospectului

    -         stabilirea si maximizarea valorii tranzactiei

    -         negocierea si inchiderea tranzactiei cu cumparatorul

    -         loializarea clientului si transformarea lui intr-un agent

    -         raportarea si monitorizarea vanzarilor

    -         comunicare organizationala

TimeToMarket (RO)

#78: Dupa lege, religie, ratiune si emotii, ce mai cumparam?

Omul mileniului III se percepe pe sine tot mai mult drept un individ unic și irepetabil, cu personalitatea și sensibilitățile sale, care îl definesc ca om. Surprinzător – sau nu – oamenilor pare să le fie bine așa, acest nou comportament, ne-rațional și bazat preponderent pe EMOȚII nu este și disfuncțional. Realitatea obiectivă însă nu se schimbă, doar percepția noastră despre ea. Acceptând emoțiile, sentimentele și dorințele drept ceea ce sunt nu trebuie, totuși, să devenim o țintă și mai ușoară tehnicilor consumeriste îndreptate asupra noastră.

Cât de liber mai decidem? [citeste tot]

Date contact

Adresa:
Bd. Libertății nr. 1,      Intrarea 2, Et. 4, Ap. 34,      Cod Postal 040127, Sector 4, București, România
Tel:
+4 0 721 228 331
E-Mail:
Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea.
Web:
www.businessmachine.ro

markerGăsește-ne pe hartă

Prietenii nostri