BusinessMachine - BusinessMachine

  • TimeToMarket #76 - B2Me reprezintă viitorul în abordarea pieței?

     

    Ei bine, B2Me este deja prezentul.                                                       inspirat de Michael Zipursky

    Modelele de afaceri B2B si B2C au dominat, inca din anii '80 (sau '90 la noi), gandirea despre cum abordam piata. "B2B - business to business" si "B2C - business to consumer" au definit modul de planificare si de actiune pentru o intreaga generatie de marketeri, distribuitori si vanzatori. Lista a fost completata cu "B2G - business to government" si astfel specialistii in marketing si vanzari au avut un model articulat si complet.

    Problema e ca traditionalele abordari ale pietei bazate pe modelele B2B, B2C si B2G - diferite intre ele, desigur dar avand si un important element comun - dau semne de oboseala si nu mai dau aceleasi rezultate. Avem un model nou?

  • TimeToMarket #77 - Cât de precis țintesc bărbații toaleta? Depinde de motivație.

     

    Am văzut între ruinele Efesului toalete de acum 3.000 de ani - arătau ca și cele de azi - și m-am gândit că și atunci bărbații erau probabil adesea criticați pentru stropirea în exces, în interiorul și în afara vasului de toaletă, și atunci ca și acum probabil pe bună dreptate. A fost nevoie de 3.000 de ani, de o teorie premiată cu un Nobel și de o aplicare creativă a ei în Amsterdam ca să se găsească o soluție pentru toalete mai curate.

    De ce dezbatem asta într-un loc dedicat managementului și marketingului? Pentru că este vorba de fapt despre tehnici motivaționale. N-ai zice, la prima privire, nu? Iată a doua privire:

  • TimeToMarket #79 - 101 lucruri care pot merge prost la firmă

     

    Comportamentele greșite pot fi identificate și corectate

    După ce am văzut "pe dinăuntru" câteva sute de firme în ultimii 15 ani și am lucrat cu peste 2.000 de oameni la îmbunătățirea performanțelor lor, am adunat o listă cu comportamente profesionale defectuoase - ale diferitelor categorii de personal - care au impact nefast asupra afacerii, asupra carierei celor în cauză, dar și asupra celorlalți oameni din firmă.

    Când am ajuns la 101 lucruri care pot să meargă prost în firmă, m-am gândit să le împărtășesc și cu tine. Pentru simplitate, ți le prezint în continuare grupate pe cele 7 dimensiuni funcționale ale organizației:

    CEO - Conducerea
    OPS - Operațiuni
    FIN - Financiar/Contabilitate
    ADM - Administrativ
    HRM - Managementul resurselor umane
    MKT - Marketing
    SAL - Vânzări/Distribuție

  • TimeToMarket #80 - Team Drinking vs. Team Building

     

    Școala veche de teambuilding, testată din nou

    Doamna mea tocmai s-a întors la 3 azi dimineață de la ”teambuilding” de corporație. Teambuilding tipic de ”școală veche”, când șeful își scoate subalternii la o băută. Indiferent dacă petrecerea are loc într-o seară sau de-a lungul unui weekend, la restaurant, în club sau la munte, asta s-a tot făcut și încă se mai face. Pentru că dă și rezultate?

  • TimeToMarket #81 - Cineva nu-și face bine treaba la tine la firmă

     

    Nu-ți spun nimic nou, nu? De acord, dar de la un nivel încolo, treaba făcută ”nu tocmai bine” nu mai poate trece neobservată, pentru că duce la performanțe vizibil proaste, iar clienții - fir-ar să fie - au așa o vedere ascuțită la ce nu e bine...

    Iată 12 semne care ar trebui să-ți spună că ceva nu merge cum se cuvine în firmă și unde anume. Ai observat recent vreunul? L-ai observat înainte sau după ce i-au simțit și clienții efectele?

  • TimeToMarket #82 - 10 trucuri ca să-ți amintești orice, oricând

     

    Memoria – managerul experiențelor trecute

    Memoria, capacitatea mintii de a administra amintiri, este vitala pentru functionarea noastra ca oameni, in viata personala, sociala sau profesionala. Si cu cat facem dovada unei capacitati mai bune de memorie, cu atat performanta noastra ca oameni, printre alti oameni, este mai buna. Abilitatea de a-ti aminti nume, date, cifre sau detalii iti poate da un avantaj real in viata si in meserie. Capacitatea individului de utilizare a memoriei este limitata dar vestea buna este ca ea poate fi imbunatatita, prin antrenament.

  • TimeToMarket #83 - Cum se cumpără de fapt lenjeria intimă?

     

    4 momente când se poate rata prea ușor vânzarea

    De ce nu vindem mai mult? Cum de atatea vanzari nu se finalizeaza? Unde se duc vanzarile ratate cand se duc ele? Si, mai ales, de ce? Ai zice ca raspunsul e simplu, pentru ca studiile arata fara echivoc faptul ca vanzarile se rateaza in mereu aceleasi patru momente critice si din mereu aceleasi patru motive dar, mai des dacat am vrea, vanzatorul – de lenjerie, de ingrasaminte, de IT, de baterii de baie, de saci de plastic sau de ce-o fi el - nu-si pune astfel de intrebari. Cel mai adesea intalnit vanzator nu-si bate capul cu aiureli de-astea. El/ea are de vandut, nu-si permite sa bata din gura despre ocazii ratate cand sta cu mintea doar la vanzarile pe care trebuie sa le reuseasca. Sunt foarte concentrati asupra a ceea ce este de facut, asa ca nu au nici timp, nici chef sa gandeasca negativ.

  • TimeToMarket #84 - Șefuții de ieri și de azi - Managerii intermediari au provocări noi

     

     

    Ești șef? Ai un șef? Atenție la puterea dar și la slăbiciunile managerilor intermediari

     

    Azi, despre Managerul de Departament

    Când vine vorba despre ierarhie, în folclorul urban găsim deja bine instalată sintagma “șefi, șefuți și fu…, mă rog, restul”. Șefii de departamente și coordonatorii de echipe au la dispoziție puterea cumulată a oamenilor și a resurselor lor, plus încă ceva. Ce fac cu ele? Își cunosc ei și își folosesc cum trebuie puterea reală de a face bine, pentru ei și pentru alții?

    Ai observat deja că nu toți cei care au fost făcuți șefi au devenit peste noapte și manageri. Nici nu aveau cum, pentru că mai trebuie ceva, pe lângă numirea în funcție. Șefuț ești numit dar manager trebuie să devii. Ce ar mai trebui nu e mult, dar e important: niște instruire practică intensivă în bazele practicii meseriei de manager. Fără un minimum de instruire specifică, trebuie să faci față unei perioade dificile: un an sau mai mult de acomodare la noul rol, cu învățare prin pseudo-metoda ”văzând și făcând”, perioadă uneori dureroasă, alteori jenantă și mereu costisitoare, pentru toți.

  • TimeToMarket #85 - Ești un pic șef? Află ce așteaptă de la tine subordonații și șeful!

    Ești un pic șef? Află ce așteaptă de fapt de la tine subordonații și șeful!

     

    Care e profilul unui conducător de echipă bun?

    Mi-am ajutat un amic să fie promovat, atâta cât m-am priceput. Lucrează într-o firmă care merge bine și nu că i-aș fi "pus o pilă", doar l-am sfătuit ce să facă să nu mai fie sărit din nou atunci când se promovează la ei câte un om din interior, adică prin noiembrie. Se pare că a fost cu folos pentru că, acum trei luni, pe Andrei l-au făcut șef de echipă. Pe merit, făcuse treabă bună atâta timp și își dorea o promovare. Era atunci mulțumit și optimist. Acum însă mi se plânge că șefia nu prea merge cum spera și are îndoieli despre sine. Zice că muncește mai mult, e mai stresat ca înainte, a reușit să-și cam strice prietenia cu foștii colegi și nici șeful de secție nu e foarte fericit despre el. În afară de puținii bănuți în plus și că doamna lui are cu ce se lăuda la prietene, pentru Andrei nicio veste bună încă despre promovarea asta. "Ce mai vor, frate, ăștia de la mine?”

    Șefia nu a venit cu liniște. Da, mai e ceva, niște așteptări ascunse și va trebui să discut din nou cu Andrei, ca să îi fie bine și lui și celorlalți.

  • TimeToMarket #86 - Managerii de proiect – De ce sunt tot mai greu de găsit?

     

    De ce sunt greu de găsit managerii de proiect?

    Șefuț ești numit dar manager trebuie să devii

    Alex a fost tocmit de o firmă de software ca să facă pre-sales și a primit titulatura de Project Manager. Titlul de ”Manager” sună bine, ”Project” pare ceva important dar împreună ce-or fi însemnând cuvintele astea? Ce se așteaptă, de fapt, de la mine? – se întreabă flăcăul.

  • TimeToMarket #87 - Vrei să placi? Cele 7 deprinderi ca să placi oricui, imediat

     

    Vrei să placi?  

    Iată 7 deprinderi ca să placi oricui, din prima:

    Cu toții avem nevoie din când în când - la muncă, cu prietenii sau acasă - de re-confirmarea faptului că suntem OK și că cei din jur ne plac. Tu cum stai la acest capitol? Placi celorlalți?

  • TimeToMarket #88 - Ți-e ușor să spui NU? 10 variante de refuz fără să te simți prost

     

    Ți-e ușor sau greu să spui NU?

    10 feluri de a refuza în mod amabil și fără să te simți vinovat(ă)

     

    Notați fiecare câte un lucru care nu vă reușește așa cum ați vrea”, am cerut săptămâna trecută unui grup de colaboratori, ca să lucrăm apoi la a îmbunătăți performanțele pentru fiecare. Dintre toți, Roxana a ieșit în evidență cu ce a notat: ”Mi-e greu să spun NU”. Bună temă de discuție, m-am gândit, câteodată un NU la momentul potrivit ne-ar fi de mare folos, fiecăruia. Chiar și Steve Jobs avea o părere despre acest subiect:

  • TimeToMarket #89 - Cât contează să arăți bine? 5 exemple: Andra, Corina, Olguța, Petre și Călin.

     

    Andra: ”Frumusețea interioară e cea care contează!”
    Costin: ”Da? Atunci de ce nu te întorci tu pe dos și să umbli așa prin lume?”

    Dialogul de mai sus nu e un banc. Intră în categoria ”nu e banc dar e bun.” Discuția de mai sus e reală, am asistat la ea, s-a purtat între doi foști colegi, acum o vreme (am schimbat numele, dar se știu ei).

    Ca să înțelegem ce ne trebuie ca să arătăm bine” scrie Amy Alkon pentru Psychology Today, ”e nevoie întâi să clarificăm ce înseamnă să arăți bine: înseamnă să fii sexy”. Articolul lui Amy e interesant; ca și Costin acum câțiva ani, subliniază că, desigur, calitățile sufletești, expertiza profesională și intelectul tău contează foarte mult dar nu te vor duce prea departe în viață dacă nu sunt însoțite și de un lookatrăgător.

  • TimeToMarket #90 - Aș vrea să cumpăr chestii românești

     

    Domnu`, domnu`, luați-le mai bine pe astea, că sunt făcute la noi, nu sunt străine! mi-a atras atenția acum vreo trei săptămâni un personaj, într-un hypermarket. M-a pus pe gânduri personajul iar acum, că am petrecut ceva timp gândind și am adunat ceva date și le-am și procesat sumar, pot să butonez niște concluzii preliminare. 

  • TimeToMarket #91 - Cântă, lăutare ...! Dar faci și bani cântând?

     

    Poate l-ați văzut pe lăutar zilele astea, la Piața Victoriei, sau poate că nu; oricum, vă povestesc eu acum pe scurt ce am văzut și ce am reținut (lecția de management a lăutarului):

  • Traineri cu experiență managerială extinsă

     

    Clement Dan a studiat inginerie, psihologie și dezvoltarea afacerilor în România și Marea Britanie.  Cu 20 de ani de experientă în consultanță pentru afaceri în România, Europa și SUA, Clement de asemenea scrie pentru publicații naționale și internaționale de afaceri.

    Oana Filip este specialist în domeniul relațiilor cu clienții având o vechime de peste 15 ani în acest domeniu și studii în inginerie și psihologie. Oana a coordonat  proiecte de “start-up”, dezvoltare și extindere a business-ului, proiecte de training, evaluare și dezvoltare personal în cadrul unor companii importante din domeniul retail, financiar, logistica (DHL, TBI Croup, La Fantana, eMAG). 

    Detalii despre echipa BusinessMachine AICI.

  • What are the consultants going to do for you?

     

    The BusinessMachine advisers are additional business specialists that you can add to your team, for exactly as long as you need, to support you with your company's business development effort.

    After a free assessment of your business situation, we will decide together on the most suitable form of collaboration: consulting, assistance, or practical training.

     

    cefac

    Consulting – We help you define the business problem, we recommend alternative solutions and help you choose the one that is best for you, put together an optimized execution plan and follow through the achievement of objectives.

    Assistance – Our specialists work within your management, marketing, sales, or business development teams. They bring along additional force and experience, and save you from recruiting, training, and disposing of additional personnel.

    Practical training – We intensively train your designated personnel, focusing on immediate application of the new knowledge and skills, while resolving with them real professional problems as they occurr in the current activity.

     

     

    For a discusion on how we can best help you get real results:

    {loadposition position-14}

    Name 
    E-mail 
    Telephone 
        

  • What is it that makes the employees do a task? How about doing it well?

     

    .

  • Your business profitability directly depends on each employee's productivity.

     

    .

TimeToMarket (RO)

#78: Dupa lege, religie, ratiune si emotii, ce mai cumparam?

Omul mileniului III se percepe pe sine tot mai mult drept un individ unic și irepetabil, cu personalitatea și sensibilitățile sale, care îl definesc ca om. Surprinzător – sau nu – oamenilor pare să le fie bine așa, acest nou comportament, ne-rațional și bazat preponderent pe EMOȚII nu este și disfuncțional. Realitatea obiectivă însă nu se schimbă, doar percepția noastră despre ea. Acceptând emoțiile, sentimentele și dorințele drept ceea ce sunt nu trebuie, totuși, să devenim o țintă și mai ușoară tehnicilor consumeriste îndreptate asupra noastră.

Cât de liber mai decidem? [citeste tot]

Date contact

Adresa:
Bd. Libertății nr. 1,      Intrarea 2, Et. 4, Ap. 34,      Cod Postal 040127, Sector 4, București, România
Tel:
+4 0 721 228 331
E-Mail:
Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea.
Web:
www.businessmachine.ro

markerGăsește-ne pe hartă

Prietenii nostri