BusinessMachine - BusinessMachine

  • TimeToMarket #12 - O echipa motivata si bine articulata genereaza performanta si profit

    De prea multe ori am intalnit in firme indivizi blazati si demotivati, fara nici un interes fata de performanta la locul de munca si fara nici un sentiment de aliniere a prioritatilor personale la obiectivele organizatiei...

    “Scopul meu in viata nu este de a-mi face oamenii fericiti ci de a genera profit”. Asa ne-a spus odata un patron si manager, in timpul discutiilor preliminare demararii unui proiect de consultanta pentru re-engineering-ul organizatiei sale.

    Omul nostru apelase la serviciile de consultanta ale echipei BusinessMachine tocmai pentru ca simtea ca profitul ar putea sa fie mai mare si ceva il tinea in loc.

  • TimeToMarket #13 - Bani pentru extinderea afacerilor – o cerinta perfect rezolvabila

    Finantatorii, fie ei banci, fonduri de investitii, investitori particulari, granturi nationale, programe de finantare nerambursabila sunt interesati sa-si puna banii la lucru in proiecte aducatoare de castig pentru ei, pentru ca din asta traiesc.  De ce nu ar finanta ei chiar proiectul dvs.?

    Au existat, exista si vor exista o multime de finantatori si de programe de finantare. Au mai existat, exista si vor exista o multime de organizatii care cauta finantare pentru proiectele lor de extindere a operatiunilor. Intersectia acestor multimi ar trebui sa o constituie proiectele finantate.
    Realitatea nu este chiar atat de simpla.

  • TimeToMarket #14 - Marketeri, mai aproape de vanzari!

    Daca omul dvs. de marketing este prieten la catarama cu omul dvs. de vanzari, ies la bere impreuna si isi petrec vacante impreuna, aveti o mare problema.  De ce?  Pentru ca prioritatile lor opuse ar trebui sa ii tina pe ei la oarecare distanta unul de altul, dar sa mentina in acelasi timp firma in mers.  La fel de disfunctional este, insa, sa se distanteze prea tare unul de altul...

    In anul acesta, cheia supravietuirii pentru marketeri va fi apropierea de vanzari.

  • TimeToMarket #16 - Actiuni potrivite la timpul potrivit – 3 strategii de sincronizare

    Simtul ritmului si sincronizarea buna a actiunilor managementului asigura pentru firma un cash flow sanatos, adica bani.

    Intrebare: Doi soricei se uitau unul la altul printr-o teava dreapta, lunga de 1m. Cei doi soricei nu se vedeau unul pe altul. De ce, oare…?

    Raspuns: Pentru ca unul se uita Luni si altul Joi.
     

    Cand compania dvs. este bine sincronizata cu nevoile pietei sau clientelei pe care o serveste, prospectii vin, cumpara si banii curg.

  • TimeToMarket #17 - Cum sa prezinti o propunere irezistibila

    Vanzarea se poate invata?  Parerile sunt impartite.  Unii zic ca da, altii zic ca vanzator te nasti... sau nu... Indiferent de optiune, unele tehnici sigur se pot deprinde cu usurinta.

    Iata un exemplu de tehnica ce se poate invata si exersa: 12 pasi catre o prezentare (scrisa sau vorbita) de nerefuzat.


    Motto:

    Un tanar la inceput de drum in afaceri intreaba un batran miliardar cum a obtinut acest succes.
    "Ei bine, fiule, era in 1936...

  • TimeToMarket #18 - Cum sa PUI de-un nume online

    Dezbaterea despre oul Vs. gaina este de fapt o dilema a numelui.  Ea poate fi transata de felul in care PUI numele.

  • TimeToMarket #19 - Nu lasati echipa dvs. de marketing sa vada acest articol! - PARTEA I

    Cat ar trebui sa coste echipa dvs. de marketing?  Si ce ar trebui sa faca de acesti bani?

    Iata un banc relevant:

    “Un trib de canibali a prins un prost, un destept si un norocos.
    I-au mancat pe toti trei pentru ca le era foame si nu aveau timp de bancuri.”

    Pentru ca timpul ne preseaza pe toti si n-avem de fapt timp de bancuri, iata, la modul cel mai serios, cum sa aflati 3 lucruri esentiale despre echipa dvs. de marketing:

  • TimeToMarket #20 - Nu lasati echipa dvs. de marketing sa vada acest articol! - partea II

    Ce trebuie sa asteptati de la echipa dvs. de marketing? Nu multe, dar nici putine. Pe scurt, ar trebui sa va faca numele (si renumele) cunoscute si asociate cu valori pozitive, si ar mai trebui sa dea de lucru vanzatorilor. Asta ar fi CE, dar stiu ei CUM sa faca asta?

  • TimeToMarket #21 - Nu lasati echipa dvs. de marketing sa vada continutul acestui articol! (finalul)

    Ce post de radio asculta managerii interesati de solutii bune si ieftine pentru bunul mers inainte al firmelor lor?  Unul cu totul special...

    Partea I a articolului a argumentat ca “o companie nu investeste in marketing pentru ca are bani ci are bani pentru ca investeste in marketing”  si a stabilit ca exista 60 de functii de care este nevoie pentru ca marketingul dumneavoastra sa functioneze corect  [Citeste prima parte]

    Partea a doua a articolului v-a prezentat lista celor 60 de functiuni de marketing pe care trebuie sa le asigurati pentru compania dumneavoastra si a argumentat ca echipa unui furnizor de servicii de marketing poate asigura aceasta lista sigur, cu competenta si profesionalism. [Citeste partea a doua]

    Partea a treia (si ultima) a articolului:

  • TimeToMarket #22 - Marketerii - virtuosi sau pacatosi?

    Un articol despre marketeri, adresat marketerilor sau celor care au preocupari si interese in aceasta arie a realitatii...

    In deschiderea acestui articol vom apela la un banc cu personaje cunoscute; speram ca o sa ne scuze cititorii mai sensibili, deoarece il prezentam ca argument pentru o cauza nobila:

    Moise s-a dus la Dumnezeu ca sa ceara un sfat pentru a aduce pe calea dreapta poporul sau, care nu mai asculta si tare nu ii mergea bine.  Si atunci i-a zis Dumnezeu lui Moise: "O porunca iti voi da tie pentru acest popor ca sa o urmeze si sa traiasca bine".  Iar Moise a intrebat umil: "Dar, Doamne, cat ne costa porunca aceasta, caci noi suntem saraci?"  "Nimic" zise Domnul. “Nimic? Atunci da-ne 10!” a raspuns Moise.

  • TimeToMarket #23 - Mos Craciun: povestea unui model de brand

    Uneori, traseul pe care il urmeaza un concept de business si numele sau pana sa devina (sau nu) un brand este de-a dreptul incredibil.

    Acest articol este despre cum un brand poate realiza lucruri incredibile.  Ca de obicei, istorioara din deschidere ne va ajuta sa argumentam mai bine tema centrala a articolului.

    In seara de Ajun, o tanara adusa in pragul disperarii de esecurile in lant din viata ei in anul care se termina, ratacea fara tinta, infometata si infrigurata prin viscolul cumplit de pe strazi.  Deodata, se opreste speriata pentru ca in fata i-a aparut silueta inalta si plina a lui Mos Craciun, ducandu-si sacul voiniceste.

  • TimeToMarket #24 - Biznis ca la noi, la UE

    Pentru a face afaceri nu exista doar un singur mod.  Sunt mai multe, si nu neaparat unele bune si altele rele, ci doar diferite.

    Un roman si un neamt calatoreau impreuna cu trenul spre Bruxelles.  Dupa o vreme, romanul isi scoate ceva sa manance.  Pune pe masa branza si slana, o ceapa, un castravete si, pentru desert, un pepene.  Neamtul, intrigat, arata spre ceapa:

  • TimeToMarket #25 - Publicitate vs. Relatii Publice - un decalog al diferentelor

    Cow-boys Vs. indieni, furnica Vs. elefant, gazele Vs. tigri... uneori diferentele sunt mai evidente, alteori confuzia persista mai mult si ne poate face sa cheltuim mult mai mult decat am vrea si decat ne-ar trebui...

  • TimeToMarket #26 - 7 secrete pentru a obtine gratuit aparitii in presa

    Pe cine iubeste presa?  Pe cine merita, desigur.  Cum facem sa meritam si noi?...

    Un om s-a prezentat la medic pentru ca se simtea tot mai rau.  Doctorul l-a examinat si i-a recomandat si un set de analize inainte de a se pronunta, asa ca l-a rugat sa revina intr-o saptamana.  La termen, omul intra in cabinet si medicul, foarte amabil, il invita pe un fotoliu, ii ofera o apa minerala si in cele din urma ii spune:

  • TimeToMarket #27 - Sfaturi pentru start-up

    Un start-up poate fi definit ca un vis cu 2% sanse de reusita.  Pentru start-up-ul dvs. pronosticul e mai bun, desigur...

    Motto: “Oamenii invata din greseli; oamenii destepti invata din greselile altora.”

    Deschidem cu acest articol un serial de sfaturi, recomandari si – mai ales - invataturi din greselile vazute la altii, pentru antreprenori in devenire sau aflati la inceput de drum. 

  • TimeToMarket #28 - Scotienii cheltuiesc intelept

    Scotienii sunt vestiti pentru atentia lor la eficienta oricarei cheltuieli; de aceea imi place sa cred ca ei au inventat PR-ul...

    La Radio Erevan
    Intrebare: De ce nu se pot creste vanzarile de frigidere in Scotia?
    Raspuns: Clientii nu vor sub nici o forma sa creada ca la inchiderea usii chiar se stinge lumina...

    Aproape intotdeauna cand incepeti sa-i vorbiti clientului sau managerului dvs. despre o actiune de marketing pe care vreti sa o puneti in practica, totul se reduce la un singur lucru: "Ce-mi va aduce acea actiune, ce impact va avea acel lucru asupra business-ului curent si cat va costa ca sa implementezi acel plan?". Cu alte cuvinte, totul se reduce la a demonstra eficienta actiunii de marketing pe care o propuneti. In cele ce urmeaza, ne propunem sa  va ajutam in acest demers si sa va furnizam argumente pe care sa le prezentati atunci cand vorbiti despre PR.

  • TimeToMarket #29 - Ce afacere se potriveste profilului meu?

    Seria Start-Up – episodul II:  Vrei sa incepi o afacere... dar ce fel de afacere sa fie?

    Doi sultani stau de vorba :
    - Ali, tu cum alegi, seara, cu care dintre cele treizeci de concubine ale tale sa te culci?
    - Eh, simplu, arunc peste ele o galeata cu apa rece si o aleg pe cea din care iese cel mai mult abur!

    Am aflat in numarul trecut din "Seria Start-Up" de la BusinessMachine ca o companie trebuie sa se astepte in primul an de functionare sa fie pusa in fata a trei teste majore:
    • tentatia infidelidatii fata de conceptul initial,
    • proba fortei financiare,
    • testul dimensiunii pipe-line-ului. 
    Am aflat tot acolo si ce trebuie facut ca sa trecem cu bine testele si sa supravietuim primului an. [Citeste GoToMarket #27 - Sfaturi pentru start-up]
    Am presupus atunci ca tinerii antreprenori luasera deja decizia despre profilul afacerii in care s-au lansat.  Dar cum oare isi alege un viitor antreprenor ce anume ar fi cel mai bine sa faca viitoarea sa companie?  Si ce anume sa nu faca...?  Cum sa aleaga dintre atatea optiuni...?  Ca si cu haremul de mai sus, exista si in acest caz o metoda simpla pentru a face alegerea cea mai buna si in cunostinta de cauza.  Metoda cere insa un pic de rabdare, trebuie aruncate mai multe galeti de apa...

  • TimeToMarket #30 - Facute si nefacute - Cum sa colaborezi cu jurnalistii la un targ (partea 1)

    Jurnalistii sunt, sau incearca sa fie, niste buni profesionisti, sa-si faca treaba cat pot de bine, ca si noi toti.  Daca intelegem ce treaba au ei de facut, care le sunt prioritatile si ce asteapta de la noi, vom avea cu siguranta o mai frecventa si mai buna prezenta in media.

  • TimeToMarket #31 - 27 RON premii, jocul incepe acum!

    Trei permise de acces gratuit la expozitia internationala de materiale si sisteme pentru constructii deschisa la Romexpo intre 17 si 21 aprilie, in valoare de 3 x 9 = 27 RON.

    JOCUL E SIMPLU:

  • TimeToMarket #32 - Facute si nefacute cu jurnalistii (partea a 2-a)

    E nevoie de doi pentru tango.  E nevoie de doua parti pentru a comunica.  Daca cele doua parti sunt si pricepute la ceea ce fac, dansul iese bine, comunicarea face minuni.  Daca nu, orice necaz devine posibil...

TimeToMarket (RO)

#78: Dupa lege, religie, ratiune si emotii, ce mai cumparam?

Omul mileniului III se percepe pe sine tot mai mult drept un individ unic și irepetabil, cu personalitatea și sensibilitățile sale, care îl definesc ca om. Surprinzător – sau nu – oamenilor pare să le fie bine așa, acest nou comportament, ne-rațional și bazat preponderent pe EMOȚII nu este și disfuncțional. Realitatea obiectivă însă nu se schimbă, doar percepția noastră despre ea. Acceptând emoțiile, sentimentele și dorințele drept ceea ce sunt nu trebuie, totuși, să devenim o țintă și mai ușoară tehnicilor consumeriste îndreptate asupra noastră.

Cât de liber mai decidem? [citeste tot]

Date contact

Adresa:
Bd. Libertății nr. 1,      Intrarea 2, Et. 4, Ap. 34,      Cod Postal 040127, Sector 4, București, România
Tel:
+4 0 721 228 331
E-Mail:
Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea.
Web:
www.businessmachine.ro

markerGăsește-ne pe hartă

Prietenii nostri